【营销讲座】终端门店管理常犯的14种致命错误，不改正无法实现



灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

☀开店的首要目标是赚钱,不是省钱

☀亮度(与档次成正比)

☀比竞争店亮：一条街上Zui亮

背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的 深度接触率，销售额提高30%。

☀上班前：振作精神的乐曲

☀下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳

开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

☀更新频率(7—14天)

☀无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

☀吸引顾客的商品结构

①目标商品

该类商品此店； 超过市场平均份额； 投入主要资源。

常规大批量购买。

②必选商品(比价商品) 价格Zui便宜；平均份额

③正常价格，追求毛利

④季节商品

季节或假日。

☀陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

☀畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）

想要健康发展?请从小小的标签做起。

☀价格签的利弊分析：

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

☀价格签的功能：

（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品Zui低价=橙色，临时特价=白色等

☀价格签的大小尺寸：三种以上

☀基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价

☀顾客需要的不是便宜，而是占便宜

☀向谁学：超市

如何改进？

☀建立商品淘汰制，引入新品

☀新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

☀新品展示： 调整陈列

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

☀学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

☀不动笔墨不读书

☀培训课程

☀利用碎片时间学习

货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题

☀休闲作业五步曲

补充货品 清洁卫生 学习商品 整理单据 调整陈列

记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

☀促销频率：每月大型促销

☀每周每日皆有优惠

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：

☀计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

☀计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

那么，如何开早会？

①列队

②检查着装与职业淡妆

③问好

④导购员汇报

⑤店长训练、点评

⑥通报店况 我们的服务誓言是： “阳光服务 天天进步”

⑦激励 我们的工作目标是： “一二三，三二一， 今天我要争第一”

⑧解散